Andrei Hagiu and Julian Wright (2024). Will That Marketplace Succeed, Before launching or investing in one, ask these critical questions. Harvard Business Review, 102(4), 94-103.
筆者らは、ネットワーク効果（network effects）はマーケットプレイスの競争優位性（competitive positions）を生む重要な要素であり、投資家や経営者が評価すべき指標であると説明する。そして、従来のGMV（総取引額）、ユーザー数、取引回数などの指標は、ネットワーク効果の強さを十分に測るには限界（falls short）があることに注意を向ける。例えば、YouTubeやTikTokのようなプラットフォームでは、取引が直接行われる場ではないため、GMVは効果的な指標ではない。このため、マーケットプレイスが売り手にどれだけの追加収益（additional revenue）をもたらせるかに注目することが重要であると説く。例えば、筆者は、Amazonでは、サードパーティの売り手の18%が月に1万ドル以上を売り上げ、Airbnbのハワイのホストは月に平均1万ドルを稼ぎ、Twitchでは、5000人の視聴者を持つストリーマーが月に平均1万3000ドルを稼ぐ事例を説明する。
売り手にどれだけの追加収益（additional revenue）をもたらせるかのデータは、売り手にとっての収益機会の大きさを示し、プラットフォームへの参加と投資意欲を高める指標となる。
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（了）
※記事に関しては個人の見解であり、所属する組織・団体の見解でありません。なお、誤植、ご意見やご質問などがございましたらお知らせいただければ幸甚です（メールフォーム）。
「勉強時間なんて、忙しすぎて作りようがない」―大人になった私達に広く共通する悩みです。30代前半、私は、言い訳（他責含む）を止めて、答を早朝勉強に求めました。今でも、毎朝4時台に起床し、机に向かいます。ここでは、ハーバード・ビジネス・レビュー最新号（英語）に掲載された論文をノロノロ読み、後日、講演・執筆で利用できそうな気になる論文を備忘的にまとめています。
我が社も新規事業として「プラットフォーム事業（マーケットプレイス事業）をはじめよう！」と役員が言い出したら、こちらを手渡して、再考・検討をお願いしましょう。私自身もAirbnbに９年おりますが、非常に良くまとまった論文だと思います。なお個人の見解であって会社の見解ではありません。
(*)英語力が乏しいためノロノロとテクノロジーの力を借りて整理しています。学びがある雑誌で、私もファンの１人です。よろしければ、HBR定期購読（定期購読サイト）をご検討ください。