だらしない組織の肉体改造💪PEファンドが実践する驚異の価値創造プロセス［2/3］丨HBR2025年11-12月号の掲載論文

本日の「ハーバード・ビジネス・レビューを読もう」の目次

火曜日・金曜日は集まれ！ #法務のみんなで一緒に前進

「勉強時間なんて、忙しすぎて確保できない」と悩む方は多いものです。私は30代前半に他責の姿勢を改め、早朝学習に活路を見いだしました。現在も毎朝4時台に起床し、机に向かっております。この場では、英語版Harvard Business Review（HBR）最新号に掲載された論文をゆっくり読み、講演や執筆で活用できそうなものを備忘録としてまとめています。事業部を支える法務部や組織内弁護士だからこそ、毎週火曜日と金曜日にご一緒に専門外の最新知見に触れてまいりましょう。なお、これは私的な備忘録であるため、内容に誤りが含まれる可能性がございます。原文をお手元でご確認の上、ご検討いただければ幸いです。

(*)英語力が乏しいためノロノロとテクノロジーの力を借りて整理しています。学びがある雑誌で、私もファンの１人です。よろしければ、HBR定期購読（定期購読サイト）をご検討ください。

PEファンドが実践する価値創造プロセス丨一緒に学ぶ論文はこちら

Marla Capozzi, Sacha Ghai, Paul Gompers, Steven N. Kaplan, John Kelleher and Vladimir Mukharlyamov (2025). What Every Company Can Learn from Private Equity: Six practices that help leaders unlock value, Harvard Business Review, 103(5), 82-89.

PEファンドが実践する価値創造プロセス丨全体像丨わかりやすくまとめてみる

＜わかりやすくまとめてみる＞
今回は「PEファンド」の価値創造プロセスをどのような例え話がよいか⋯私自身、海外の同僚やリーダーの肉体管理の姿勢に刺激を受けて、どれほど多忙でも週3〜4回ジムに行っているので、トレーニングにたとえてみます。

本論文では、🏋️ だらしない体を最短で変える「超本気の肉体改造」の例えで考えるとわかりやすいです。PEファンドの経営手法は、なんとなくジムに通うのではなく、プロのトレーナーをつけて「2ヶ月で体脂肪を削ぎ落とし、動ける筋肉をつける」プロセスそのものです。

└🩺 鏡で直視する「ポテンシャル診断」
「自分はまだ健康的だ」という思い込み（現状維持）を捨てます。PE流とは、高性能な体組成計に乗るようなものです。「本当はもっと痩せられるし、筋肉もつく（フルポテンシャル）」という事実を、客観的な数値として突きつけ、そこへ到達するための最短のメニュー（計画）を作ります。
└ 💪 脂肪を筋肉に変える「人材の断捨離」
体重（社員数）が重ければいいわけではありません。動けない贅肉（低パフォーマンスな組織）を落とし、代わりに質の高い筋肉（優秀な人材）をつけることで、「密度」を高めます。総重量は減っても、基礎代謝とパワー（生産性）が劇的に上がる体を作ります。
└ 🥗 カロリーと時間を管理する「徹底した食事制限」
「食べた分だけ動けばいい（売上があればいい）」という甘えは許されません。栄養のないジャンクフード（利益の出ない悪い売上）は一切口にせず、本当に体に良いものだけを摂取します。また、ダラダラ過ごす時間を排除し、「1日24時間の使い道」まで厳密に管理することで、短期間で結果を出します。

全3回の論文の内容を、ここにいる法務部門の我々みんなで、順番に抑えていきましょう。

PEファンドが実践する価値創造プロセス丨個別丨本日のポイント

戦略に合致した「経営陣の刷新」と「人材密度」の追求

本論文によれば、PEファンドの鉄則は、既存の経営陣に合わせて戦略を作るのではなく、価値創造のテーゼ（戦略）に合わせて経営陣を構築することである。

本論文に掲載されている調査によると、10億ドル以上のPE買収案件において71％でCEOが交代しており、そのうち38％は所有から2年以内に実施されている。

人材の入れ替えは迅速で、通常の大企業が6〜12ヶ月を要する採用や配置転換を、PEファンドは1〜3ヶ月で完了させる。
各幹部は「eコマース収益比率」や「調達コスト削減」といった特定の価値ドライバーに対して個別に責任を負う。
現場レベルでは「クリーンシーティング（白紙からの再設計）」と呼ばれる手法を用い、労働生産性を劇的に向上させる。データによれば、チーム内の50％の人員が業務の90％以上を遂行しているケースが多いため、低付加価値業務を排除し、高パフォーマンス人材に資源を集中させる。
あるテクノロジー企業CEOが「人材の量より密度（Talent density beats talent volume）」と語るように、組織を簡素化し、管理職の範囲（スパン）と階層（レイヤー）を適正化することで、6ヶ月以内に人件費を30〜60％削減しつつ、従業員満足度と顧客満足度を高めることが可能となる。

PEファンドが実践する価値創造プロセス丨30秒考えてみよう。

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