David De Cremer (2024). For Success with AI, Bring Everyone On Board: When you include rank-and-file employees, you’ll improve your overall performance, Harvard Business Review, 102(3), 123-131.
重要ポイント[2/3]: 「影響力のフレームワーク」（influence framework）
- CEO交代の成功には、新CEOが効果的に（influence）影響力を行使することが必要不可欠である。Roger HarrisonとDavid Berlewの「影響力のフレームワーク」（influence framework）は、CEO交代の際の権力と影響力のダイナミクスに特に最適である。
- この影響力のフレームワークにおいて、「主張的説得」（assertive persuasion）「インセンティブとディスインセンティブ」（incentives and disincentives）「共通のビジョン」（common vision）「開放性と関与」（openness and involvement）という4つのスタイルが提唱されている。
- 「主張的説得」は論理的に相手を説得するスタイルで、強い事実や論理を提示する。
- 「インセンティブとディスインセンティブ」は、報酬やペナルティを用いた「プッシュ」型のアプローチであり、ボーナスやストックオプションなどがその例である。
- 「共通のビジョン」は感情に訴えるスタイルである。
- 「開放性と関与」はフォロワーに意見を求め、協力を促すアプローチである。新CEOはこれらのスタイルを状況に応じて使い分け（tailor）、組織と取締役会からの支持を得る必要がある。
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「勉強時間なんて、忙しすぎて作りようがない」―大人になった私達に広く共通する悩みです。30代前半、私は、言い訳（他責含む）を止めて、答を早朝勉強に求めました。今でも、毎朝4時台に起床し、机に向かいます。ここでは、ハーバード・ビジネス・レビュー最新号（英語）に掲載された論文をノロノロ読み、後日、講演・執筆で利用できそうな気になる論文を備忘的にまとめています。
今回はCEO交代のお話ですが「法務役員・法務部長の交代」など法律事務所や法務部門での「役職者交代」にも適用できそうなお話が沢山ありました。次世代リーダー必読。
(*)英語力が乏しいためノロノロとテクノロジーの力を借りて整理しています。学びがある雑誌で、私もファンの１人です。よろしければ、HBR定期購読（定期購読サイト）をご検討ください。