本日の「ハーバード・ビジネス・レビューを読もう」の目次
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David J. Bryce, Jeff Dyer and Marshall W. Van Alstyne (2025). Are You Missing Growth Opportunities for Your Platform – Four ways to scale, Harvard Business Review, 103(3), 60-69.
全体像丨わかりやすくまとめてみる
＜わかりやすくまとめてみる＞ 本論文は、デジタル・プラットフォームについて論じておりますが、ややとっつきにくい部分があります。そこで、「遊園地づくり🎡」（昔、管理人はプレステの「テーマパーク」というゲームをやり込んでいました）の例で考えるとわかりやすいです。まず、人気のジェットコースターを徹底的に磨いて客足を増やすのが既存機能の強化、次に新しいアトラクションや子どもエリアを順番に足して客層を広げるのが新規機能・新規サイドの追加、最後に「家族の思い出づくり」というテーマで園内すべてを再配置してスーパーアプリ化する流れです。これらが、プラットフォーム拡張・進化の３段階に対応します。多分。
個別丨本日のポイント
- 最後に、本論文は、バリューカーブとテーマ設定でスーパーアプリへ進化する事象を取り上げます。
- プラットフォームは、価値曲線で各インタラクションの総価値を把握し、「所有」「提携」「アフィリエイト」を峻別していると筆者は分析しています。
- 例えば、Tencent は月間ユーザーが多いメッセージと決済を自社所有、中位の音楽 KuGou には持分投資、長い尾に位置するレシピ共有 Xiachufang はアフィリエイトに留める方針を採ったことを紹介します。
- さらに、Meituan は「ローカルオンデマンド」というテーマのもと、フードデリバリー・ホテル・バイクシェアを段階的に追加し、利用頻度を Groupon の約4倍、市場価値を150倍に引き上げています。
- テーマが明確であれば、関連する新規インタラクションやサイドを呼び込み、ネットワーク効果の螺旋を形成できると指摘しています。その一例として、Uber の移動と配送、中国 Lianjia の住宅ライフサイクルなどを挙げています。
実例が豊富に取り上げられているので、ぜひ興味のある方は原典をご覧ください。
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（了）
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「勉強時間なんて、忙しすぎて確保できない」と悩む方は多いものです。私は30代前半に他責の姿勢を改め、早朝学習に活路を見いだしました。現在も毎朝4時台に起床し、机に向かっております。この場では、英語版Harvard Business Review（HBR）最新号に掲載された論文をゆっくり読み、講演や執筆で活用できそうなものを備忘録としてまとめています。事業部を支える法務部や組織内弁護士だからこそ、毎週火曜日と金曜日にご一緒に専門外の最新知見に触れてまいりましょう。なお、これは私的な備忘録であるため、内容に誤りが含まれる可能性がございます。原文をお手元でご確認の上、ご検討いただければ幸いです。
(*)英語力が乏しいためノロノロとテクノロジーの力を借りて整理しています。学びがある雑誌で、私もファンの１人です。よろしければ、HBR定期購読（定期購読サイト）をご検討ください。