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法務戦略のビジュアル化丨一緒に学ぶ論文はこちら
João Cotter Salvado and Freek Vermeulen (2025). You Should Be Able to Boil Your Strategy Down to a Single Clear Visualization – A one-slide representation is the best way to win over employees and investors, Harvard Business Review, 103(4), 98-107.
法務戦略のビジュアル化丨全体像丨わかりやすくまとめてみる
＜わかりやすくまとめてみる＞
法律事務所・法務部のメモランダム、意見書、メール…戦略が長々書いてあって「クリスプ」（パリッと香ばしく焼き上がっている状態）ではないですよね（私のものも当然に含む）。本論文をわかりやすくまとめてると、弁護士・法務にも役立つ情報がおぼろげながら見えてきたんです。
🗺️ 宝の地図：長い説明より、宝の場所と道筋が1枚で分かる地図のほうが仲間は一気に動けます。戦略も同じで、1枚の可視化があると全員が同じ方向を向けます。
⚽ サッカーの戦術ボード：矢印で「誰がどこへパス」「次に何が起きる」を示すと、全員の動きが噛み合います。戦略スライドも因果の流れを矢印で示すと理解が早まります。
🍱 仕切りのある弁当箱：主食・主菜・副菜・デザートのように、戦略の核を「3〜4つ」に仕切ると、中身が迷子になりません。細かいおかずは各仕切りの中に入れます。
🎮 ゲームのスキルツリー：大きな枝（戦略の柱）から、下位スキル（実行の具体策）へと段階的に掘り下げます。層になっているほど、次に何を取ればよいか明快です。
🌈 色分けは最小限：カラフルな演出は目を散らします。弁当の仕切り色のように「層の区別」にだけ色を使うと、要点が浮き上がります。
🛤️ 路線図は横並び：鉄道の路線図が横長で見やすいのと同じで、戦略の全体像も横方向に並べると一目で道筋が追えます。
📣 ライブのセトリ：曲順が1枚で見えれば観客も盛り上がり方を合わせられます。戦略のビジュアルも、社員や投資家のノリと集中を揃える効果があります。
🐟 水槽のレイアウト：主役の魚（コア顧客）、岩や水草（資源・能力）、水流の向き（価値の流れ）を1枚で配置すると、生態系＝ビジネスの循環が見えます。
📎 レポートの要約スライド：長文レポートより、1枚の要約があると教授にも仲間にも意図が伝わります。戦略も「1枚で全体→詳細にズーム」の順が最短経路です。
🧭 方位磁針：たくさんの情報の中でも、北を示す針があれば迷いません。戦略可視化の「3〜4本の柱」がその方位磁針になります。
全3回の論文の内容を、ここにいるみんなで、順番に抑えていきましょう。
法務戦略のビジュアル化丨個別丨本日のポイント
次に、本論文は、じゃあ「戦略の1枚図に何を書けばいいの」について、段階的に手を取るように説明する。ここでは骨格が示される。
- 著者は、南アフリカ最大のリテール銀行Capitecは、Lafferty Groupによる「世界最高の銀行」評価を2年連続で得たが、その戦略は1枚に収まる構造であると指摘する。
- 右側にターゲットとなる顧客「金融リテラシーに乏しい層」を配置
- 中央に価値提案「単一でシンプルな口座」を配置
- 左側に必要資源・能力「ローカル支店ネットワークと簡素なテック基盤・インフォーマル文化」を配置
- 矢印で相互作用を示す。
- 価値提案は「低価格」「簡素」「アクセス容易」「パーソナルサービス」の4要素で具体化され、手数料は競合の半額、水平方向にスケールを確保し、創業翌年に損益分岐を達成した。
- 支店は開放的なファサードと色分け（赤・青カーペット）で動線を直感化し、地域出身のスタッフが母語と慣習で応対する。
- 人材は銀行出身ではなく小売・ホスピタリティから採用し、簡素なプラットフォームで業務を容易化、現地知識により信用供与のデフォルト率を低く抑える。
- なお、筆者によれば、社名「Capitec」は「capital」と「technology」に由来し、価値提案・顧客・資源の三位が循環して収益性を生むことの現れ（らしい）。
法務戦略のビジュアル化丨30秒考えてみよう。
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（了）
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(*)英語力が乏しいためノロノロとテクノロジーの力を借りて整理しています。学びがある雑誌で、私もファンの１人です。よろしければ、HBR定期購読（定期購読サイト）をご検討ください。